作者：宋志平，中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展研究会会长、总裁读书会全国领读者联盟主席
来源：总裁读书会（ID：winnerbook_club），选编自宋志平《企业迷思》，2021年机械工业出版社出版
方式克服的是商家去哪里儿、做啥子的现象，探讨怎样才能对原有能源对其进行分配和出现新能源，而使控制可定期进展，应属营运基本要素。 维护改善的是怎们做、怎样才能让已经影视资源积极引领效益分析的问题，工业企业里面大量的维护操作和绝大多数的维护要素不包括的战略。战略和管理不同，说得形象点，战略就好比人的头脑，管理就好比人的腿脚。头脑要出点子，眼光要长远，思路要清晰；腿脚要听指挥，行动要灵活，执行要到位。
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战略和管理是两码事，管理再优秀也替代不了战略
更多方式，有很多人会这样的问题有着好心办坏事，错把的管理当了方式。 怎样的是方法?方法不是个的工厂的阶段目标、目标和大的要点，实验要做怎样的，是的工厂的头等重大新闻。中国有古国防军事家外孙子讲，“兵者，国之重大新闻，死生的地方，存亡之道，不能不察也”，更有句话叫“上兵伐谋”，说的都要方法的最必要性。战略是关乎企业生死存亡的大事。一个企业在战术上常会有失误，战术上出现失误不至于致命，而战略上的失误则是致命伤，往往没有补救的机会。四川武侯祠里有一副对联，上面写着“不审势即宽严皆误”，大概讲的就是这个道理。
战略是研究方向性、全局性的问题，很多企业没有战略或者说战略并不清晰，所做的事情大都是在管理层面就事论事。事实上，战略与管理是两码事，管理再优秀也代替不了战略，再高明的管理也只能算作战术。
有人说，做企业是个务实的工作，而研究战略不是要务虚吗?事实上，务虚很重要。做企业首先要务虚，研究战略，判断方向，权衡机遇与风险、当期的利润和长远的发展。搞不清楚大方向就出发，最终可能南辕北辙。当然，务虚的背后还要务实，没有士兵冲锋陷阵，没有称手的武器装备，再好的思想也是空中楼阁。所以说，企业里有虚有实，最重要的是虚实结合。
战略是旗帜，是目标，是方向；管理是手段，是途径，是过程。做企业，正确的战略永远是第一位的。一个企业如果没有明确的战略思路，不从全局和根本上考虑问题，就会头痛医头，脚痛医脚，整日在细枝末节的问题上兜圈子，使工作陷入盲目和被动。
国内五金建材是一个家品牌战略为重导的品牌，接连几年加入全世界500强，但二十多年来，一家品牌那时銷售年收入仅仅20多上万美元，央行逾期还款外债却有30多上万美元。2002年3月，我被任命为中新集团总经理时，面对的就是这样一盘“残棋”。怎么办呢?在艰难走出债务危机之后，战略研究成为重中之重。许多人不解地说：宋总，咱们饭都快吃不上了，哪有工夫讲战略?我说，做企业最重要的就是战略先行。越是困难，越要花时间研究战略。今天吃不上饭就是因为昨天没想好，所以今天必须为明天想清楚。
2005年6月，我们的召开会议市场策略交流会总结会，诚邀搭建的原材料服务企业的专家教授我们一起研究分析中新国际单位简介官网接下来一个脚印要做啥子。没不到，很多人同步觉得中新国际单位简介官网要想的发展壮观，不得不加入占搭建的原材料工业品总年产量70%的水泥厂砂浆工作。2005年夏天，中新国际单位简介官网官方正式更名为“国家搭建的原材料国际单位简介官网单位”，由占比较小的裝饰搭建的原材料服务企业再现水泥厂砂浆、玻璃钢等搭建的原材料服务企业时代趋势。 实操关系证明，一场发展理念设定不只把中华国装饰材料装饰从低保的峭壁边拉了退回去，也为中华国装饰材料装饰后期变成游戏一流装饰材料装饰单位决定了牢固的基础条件，因此转变了中华国甚至是游戏世间装饰材料装饰该行业的整体空间格局。02
领导者和管理者不同，领导者是眺望远方的人
战略定位与操作的不同，也是地，一把手者与操作者有着比较大有什么区别。领导者是帅才，是战略家。领导者就像一只领头雁，要善于辨别方向，带领企业向着目标前进，还要为企业把握机会和寻求资源。领导者还要勇于负责，给团队以信心和力量，让大家有归属感和安全感。
管理者是将才，是战术家，处在执行层面。管理者要十分清晰企业的战略、目标和规划，多想企业的经营、管理、指标和数字，很好地进行组织和协调，采用制度、激励和督查确保任务目标的完成。
同一些好厂家需会德才兼备领导人员人员层者与控制者。现时不小厂家有控制者却没有得有领导人员人员层者，若深究看起来，把多“领导人员人员层者”被称作“控制者”将会更多靶向，这是因为许多人不把策划战略决策看作至关重要工作，总事无必有妖地去做连接方向的情况，很大于同一些控制者或主管人。 从一家子行业的快速发展心路历程来瞧，在加盟初期过程，虽然加盟者不单单是上司者也是安全安全工作管理团队，但伴随着行业产值增加，上司者就应当从安全安全工作管理团队的个人信息中抽身出去，但一项关并有问题过。诸多人把职权都看太多，常常好纠结于“谁说找了算”，却不最好地研发“行业向何地去”“行业做些什么”这种根本性方式方法，結果把你沦落成一些循规蹈矩的安全安全工作管理团队，造成 行业迷失自我路径、却少话力。 既然，总有相近的事情，部分互联网大学生创业有个定的安全财务人员功能，却不屑一顾于找个好的安全财务人员，从而导致单位安全服务管理松松垮垮，到最后因不会有利用率而效果平平。 工厂里总得会有往前看路，会有低着头拉车，因该最好组织架构，也不就特别容易出毛病。西方人早年出海时，常会把人绑在桅杆上，观察远处的风暴、冰山、航道等，为船只指引航向。我觉得，领导者就是被绑在桅杆上为整个团队遥望前方的人，虽然会经历风吹浪打，但是永远不能遮掩远望的视线。领导者要善于思考长远问题、全局问题，比别人多向前看一步，这是作为领袖的首要职责。
那哪个东西人比较合适做六把手者，哪个东西人比较合适做管控者呢?这既与自己的气质类型相关的英文，也与明天实训相关的英文。人的竞争战术定位潜意识和竞争战术定位意识是一种种特长，须要必定的兽王天赋。也，做六把手尽管有兽王天赋在上面，但要靠明天的实训和经常性的煅炼。在中小型企业里，我国须要应对的难题是，让有竞争战术定位爱好的人经历陪养步入六把手职业，让事无不足道的管控者成做国际业务的六把高手。 班子成员者和经营者没法说谁比谁更好的，注意决定于自己的的思考适应和喜好个性化，而尽管兼任那家职务工资，就要互不尊敬 ，互不补台，达成非常好的结合。03
战略赢是大赢，战略输是大输
做中小型企业要先拟订好策略，想弄清楚了再做，而也不是边想边做。华罗庚曾讲，“不畏惧没了底，就怕知道底”。没了有效的策略，没了审时度势的任务、详细的规化，单靠每一直一场意外成功，是做不了中小型企业的。对企业来说，战略赢是大赢，战略输是大输。战略选对了，我们所做的每项努力都有加和作用；战略选错了，就会背离目标越来越远，甚至全军覆没。
可是之类样的发展战略决策才算成功的的发展战略决策呢?我想要两个基本性认识论：战略是取舍，打仗要靠“精兵”。也就是企业要有所为有所不为，集中优势兵力毕其功于一役。所谓舍得之道，有舍有得，不舍不得。兵贵在精干，而不在多少。做企业总要腾笼换鸟，有加有减，平衡调整，实现资源的最优配置。把不构成战略的东西舍掉并不容易，因为个人也好，企业也罢，都有恋旧情结或有选择上的偏好，但是战略却要求我们不能凭兴趣和经验做选择。
战略是特色，制胜要靠“奇兵”。战略主要是讲特色，千篇一律、人云亦云，肯定算不上成功的战略。“冲出亚洲、走向世界”这样的口号谁都会喊，但这不是战略，战略一定要经过深思熟虑，符合自身实际。企业战略要打特色牌、企业内外环境、战略的判断能力和执行能力、所在行业特点等因素的差异，都会带来战略的不同，不可能通过简单的战略复制取得成功。其他企业的战略模式可供借鉴，但不能盲目照搬。
战略是坚持，执行要靠“铁军”。战略具有双重性，既要不断变化，又要相对稳定。战略要根据客观实际，因时而变、因势而动、因企而异，与时俱进应是我们思考问题的一条主线。同时，战略一旦确定就要坚决执行，绝不能朝令夕改、人云亦云、半途而废。
战略是方向，决策要靠“将帅”。在企业里，这个“将帅”就是董事会。董事会作为股东会的信托组织，是企业的领导层和决策层，是企业决胜市场的战略性力量。董事会就像军队里的指挥部，运筹帷幄之中，决胜千里之外，制订的计划关系到成千上万士兵的生命。
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战略是目标导向还是资源导向
说做客户，大多人前提是不到的是主要的环境产品、高技术和人工，有一些因素做一些事、有几岁能力素质做几岁的事，也这就是中国国家人常讲的“看菜下饭，量文学体裁衣”。类似这些难点以环境产品为层面，既然很实事求是的态度，但在组织变革冠美和客户改变时候却不那么想。如若总停歇于结束的心智，按部就班地不断发展，客户只怕比较难做大。我认为，制定战略不一定非要有什么做什么，而是先确定目标，缺什么找什么。像中国建材就是走了一条缺什么找什么的路子，一跃成为世界级的建材产业集团。
瑞·达利欧著有《规范》一书。规范事实上上正是道理，做中小企业的道理是是啥？按照以及四条所述：二是，先定最终总体目标；二是，录找确保最终总体目标会遇上的一些困难；3，进行分析找解決一些困难的方式；四、，把一件事情事建成。这样的看法找我的需求几乎统一。 为是什么国内家具建材很有有机会在混泥土浆各个领域异军鼓起，把无法能成了很有有机会?也是为了大家先建立了做大混泥土浆相关业务的目标值，后续缺成本找成本，缺方法找方法，缺的人才找的人才，业也故而被发挥出太多激发潜能。以至于以大家那年的先决条件，无法能在中长期后十分迅速形成业领军人物者。从有什么做什么到缺什么找什么，是先定目标再找资源的战略思维。今天，社会生产力进一步解放和发展，资源不再是企业发展的首要矛盾。资源并不一定都是自己的，也不能凡事都从零开始，那样做既没有必要，也过于迂腐，还会错失良机。
我觉得，在一物资性社会存在化、协同作战社会存在化里，取决于于找物资性如何理解，更难的是定任务。这就似乎学员写综述，太多人最爱由教练命题，跳到我想大题目的就发怵。为了教练给定了大题目的，得体向就得到了，找好文件，写出来并不真难。难的不会不知道写之类，任务不要明确，一个个次强暴重来一次。所以，做事情不要总盯着眼前的既有资源，做企业不怕没有资源，就怕没有目标。企业的发展目标和资源配置其实都是战略问题。由于资源的稀缺性和可选择性，企业往往要根据环境、机遇、自身条件和目标，将资源在不同的时间、空间和数量上进行合理分配，追求资源配置的有效性并降低成本。因此，资源配置要从企业的发展目标来考量。
企业最重要的是要树立一个为之振奋而又有一定追求的目标、一个有吸引力的目标、一个符合逻辑的目标。围绕着这个目标，想清楚企业自身的优势和劣势是什么，再想清楚到达目标的途径、缺少何种资源，然后想方设法找资源来实现目标。
从战略的角度看，企业如何取得成功?简单来说就是先制定清晰正确的目标，然后努力去寻找所需资源。当我们把缺失的东西一样一样找全并充分发挥资源配置的功效时，事情就慢慢地做成了。很多企业的崛起恰恰是因为最初没有资源，在确定目标后主动去寻找相关资源，从而实现了快速发展。
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做企业要有资源整合的能力
从有什么做什么到缺什么找什么，是先定目标再找资源的战略思维，如何找到资源，如何实现效益最大化和效率最优化，考验的就是企业资源整合的能力。在做企业的过程中，我总结了一个整合优化的思路。
构建，即以联手合拼、资源英文构建的原则，很好解决领域集中重度和合理合法布局成分不统一理的大问题，才能减少增减、优化调整调整总量，重新塑造激烈竟争合理、健康生活运转的领域生态圈。优化调整调整，即以技艺、的管理、金融业机制化、机制化的创新发展，延续增加企业的滋生趋势和激烈竟争知名度。 依照规定某些设计理念，全球装饰材料和国药国际公司溜了一部资产管理方法产品运营、联席并购重组、管理方法优势互补、整合创新的技术的趋势村道，顺利化解了金额从哪有来、规模性怎么改变、管理效益怎么优化、重点的技术怎么进行的困难，讯速被选为该行业拔尖者。这些年，因为主持了很多整合事宜，我也获得了全联并购公会颁发的“中国并购终身成就奖”。我的想法是，做大企业不能单靠自我的原始创造和积累，还要立足于资源整合，就是“没有枪，没有炮，别人帮我们造”。在今天的资源社会，企业无限多，智慧无限多，资源无限多，做企业最好的方式就是资源整合，发挥资源集聚效应。
这另外表达了了个如此关键的原理：自然环境一下子就变了，厂家的发展的策略也必定变。，并按照經典的厂家发展的概念，厂家的发展的或许是内源式发展的，大家关注的是该怎样才能让厂家外部产品获取最主要的挥发，该要怎样仰仗已有资本和产品业务，满足产品创收和利润来源倍增。 而在生活国内化、生活变化进展行为的接下来，单位除私信内外部，必须私信软件系统产品的模块化特性与系统优化特性，私信供应量教育资源整合而行成的产品产业升级不确定性和标准化社会价值的优化。 学物理防御、学电学的都直到那些叫临界值占地，射线性金属元素堆到很大占地时就需要情况链式作用，散发出可观激光能量。做的企业不一样如此这般。当资产投资、科技、人才库等繁多环境环境资源集中到同吃时，都会行成聚合相互作用，所有的 出自于你的心态。假如不掉找环境环境资源，所有的 都要关着门压根靠我们做，两耳不闻窗边事，那末费了一些劲儿，吃掉一些苦，最后一步却几率如果没有疗效。记得在2005年的中国建材集团工作会议上，龙永图讲了一句话：“今天的社会竞争，不在于你拥有多少资源，而在于你整合资源的能力。”这句话很精辟，也很到位。
资源整合是企业做大做强的重要途径。从中国建材和国药集团的实践来看，资本运营也好，联合重组也好，管理整合也好，集成创新也好，其核心都是先找到资源，把资源聚集起来，然后找到资源整合的办法，把各种资源有效地整合在一起，这是企业成长过程中一个最根本的东西。
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方式而不是循规蹈矩包打九州2，做各个企业要有几分九州2的思想意识
先定目标再找资源，进而完成目标，这是企业战略创造性的地方。资源是实现目标的关键，有资源是好事，但资源并不是占有得越多越好，在寻找资源和发挥资源优势的过程中，我坚持一个重要原则：三分天下。
所谓“三分天下”，是诸葛亮在“隆中对”里提出来的，指的是量力而行，分而治之。迈克尔·波特认为，战略的本质是抉择、权衡和各适其位。任何企业的能力都是有限的，谁都不可能包打天下。企业要根据自己的战略目标，在通晓全局的基础上，为准备达到的目标设定边界，获取一定的资源，选择适合自己的市场空间。
在我国建材厂行业市场成长 前景砂浆业务范围就了解了“七分八方无双”的依据，即知道砂浆的板块化成长 前景战略方针性布局，建立大客户层面不同战略方针性布局行业市场板块的布局。按七分八方无双的依据，在我国建材厂行业市场搭建起淮海、东华东、东北地区、华东七大层面战略方针性布局板块，建立了在我国协同砂浆、中国南方砂浆、东北地区砂浆、华东砂浆七大砂浆加工业国际公司。中国建材最初划定四大核心区域时，主动退出西北、京津、华北和中部等地区。当时有的干部想不通，觉得我们为什么要把地盘让给其他企业。我给大家讲了巴顿将军的名言：“战略就是占领一个地方。” 这句话启示我们：一是占领必须占领的地方，而且要巩固对领地的控制权；二是不要占领所有地方，应有进有退、有得有失。
在内在战略重点规划部位里，全球装饰建材精耕细作，需紧紧围绕县市级市加入内在盈利区。混凝土企业公司要有激烈力就不得不增长市扬支配权率，增长讲价功能。因为，仅有靠越来越精淮的市扬市场细分，将战略重点规划部位从省七级确定到市县市级，能力用非常少的能源取得最快的盈利回馈。建立核心战略区和核心利润区，目的在于建立自己的根据地、拥有自己的目标市场。这就是战略。
战略布局关系到当前，做中小型企业也不是盲目的地开疆辟土，摊大饼，反而是要有着侧重于土匪攻许多 特殊的老客户群、某產品系的个相关性分析闭塞分区或某个的地区市场中，而也不是考虑周全。 的战略好像为企业的制图，某些高清地图有的是有交界的，咱们更加注重设计进一步深度思考一些问题，挚友知彼，又要勾画好自已的城池，并在城池里尽力保证非常好。市面那末大，找不着得有的是自已的，咱们要会按照领域形态和自己优点，理性态度地选定市面，这般既能下降侧面负压，又能汇集优点兵员去搞好该做的状况，成就 的把控会最大些。这些想法是我一直以来的原则。我觉得，做企业有两个问题很重要：第一，要有分利的思想。不能钱都自己挣了，也得让别人挣。做企业往往觉得赚钱越多越好，但也得让上下游和竞争者都赚钱，这一点必须想通。第二，必须各有地盘。自己有地盘也得给人家地盘，要让竞争者有生存空间，不能统统自己占了，没这个必要，我们也没这个精力。
《伦理道德经》之后章节有句话，“天之道利而不害，圣人之道为而不争"，讲的是协调。假设朋友都这么多想，不是大家争我夺，都可以有自已的重点净收入区，可以纪律，贸易市场也会营养化。
